9月16日，2009年贵州教材教辅工作研讨会议在贵阳召开。贵州出版集团公司董事长许明、总经理彭晓勇、副总经理宛志贤，教材中心公司、综合管理部负责人，贵州人民出版社、贵州科技新华书店出版社、贵州民族出版社、贵州科技出版社负责人，贵州省新华书店法人代表、常务副总经理王平，副总经理施慧，教材发行公司和相关部门，九个地州市店及三个县店经理40余人参加会议。
会议由贵州出版集团公司副总经理宛志贤主持。
省店法人代表、常务副总经理王平首先介绍了2009年秋季教材教辅有关情况。他说，近几年来，全省教材教辅整体增长，局部下滑。集团整合教辅与省外教辅选择上争议非常大，出现了地方教材挤占中央免费资金，导致操作的空间越来越小。教材教辅的价格不断提高，节余的资金也越来越少。对教材教辅征订协商出现了分段征订、有的各订一套，有的相互妥协，有的不愿订。部分基层书店认识不够充分，操作不当，出现偏差。在教材征订中只有使用黑白版，减少一些副科教材品种，挤出一定资金来订教辅。有的店在订足教材，或订足家作后，争取平均经费，教育附加费来订足寒署假作业，或解决超出部分。
对于存在的问题，如果照此下去，贵州新华书店系统，各家出版社要想发展壮大都是一句空话。出路在哪里，怎样去突破政策瓶颈，我们要作认真分析、总结经验、对照自己、解剖自己。最近几年取得的成绩和存在的不足，有哪些优势？从全国的纵横比较我省增长比较快，全国排名上升到21位。这是可喜的一面，不足的是大部分基层店都存在着“等、靠、要”的思想，靠集团、靠省店来协调相关政策。市场化运作能力较低，竞争意识和服务意识观念淡薄，这是我们的不足，各店应立即采取措施，和教育部门协商，进一步规范市场，为教辅推广提供政策的依据，用好、用活（2009）232号文，本着教材定足于租型，教辅定足于本版为前提的方针，积极做好免费结余资金订好教辅，拿出切实可行的措施、步骤、考核、奖惩及激励机制来，借我们成立发行集团之机，把握市场运作与激励机制，实行推销员制度，分片包干，不留空白，最大限度提高员工的积极性，用三年时间使教辅市场化推广突破三个亿，再上新台阶。
出版集团教材中心，贵州人民出版社、贵州教育出版社、贵州民族出版社、贵州科技出版社的负责人，省店副总经理施慧先后作了交流发言。黄平县店、贞丰县店、务川县店的经理分别介绍了教材教辅的征订和发行情况，九个地州市店经理也分别在会上了发了言。
出版集团公司总经理彭晓勇指出，在2009年的教材教辅征订工作中，新华书店做了大量工作，但还是喜忧参半，虽然教材稳中有升，但教辅在下滑。有的店有升，有的店下降，这存在着一定的差距。要用活用好政策，要和教育部门多协调，用市场手段去开拓市场，要转变经营模式，要做大做强就要转变观念，用座商改为走商，全力抓住免费教材的空间。新华书店要和相关部门多沟通、多协调、多交流，共同想出新办法。
出版集团公司董事长许明指出，全省的教材教辅要从时间上、细节上改善。目标是整个教材教辅市场的份额，要稳中有升，把前期的工作做得更好更扎实。今天的会议，各家出版社都作了准备，开会就要解决好营销细节的的具体问题，坐在一起就要拿出方案和办法来。在教材教辅市场的布局调整中，要全省一盘棋，早行动早主动。希望各部门要有新思路、新方案、新措施，特别是在制定目标、费用包干、营销细节中拿出新的方案来。
会上，出版集团公司副总经理宛志贤作了会议小结。
下午，会议集中讨论落实了上许省店教材教辅研讨会涉及的议题，研讨教辅市场化的推广方案，激励机制并通过该试行方案要。 |